SAP如何全面支撑公司的运营和发展？SAP系统实施商优德普

SAP 在软件行业的核心业务方案的目标是：通过数字化手段协助企业可以做到“有所为，有所不为”，进而实现“把好钢用在刀刃上“。需要通过强化以下管理能力以逐步实现：

· 建立基于销售预测和交付计划的资源预测体系。

· 通过数字化手段甄别对于企业现阶段发展优先的商机，给予更高的资源匹配。

· 强化基于预算管控体系下的产品和项目交付的进度和资源匹配。

· 建立遵从于企业战略的部门和个人的绩效管理体系，可以指导资源优化的方向。

SAP 的细化方案-SAP系统实施商优德普

基于以上的管理，SAP 可以从三个领域强化管理，提升管理到运营层面的可视化管理：

1. 销售管理

SAP系统支撑企业的销售全生命周期的业务支撑。

对于商机线索有效的分类管理，可以提升销售预测的准确性，可以更合理的提前准备交付和产品的资源计划。在有一定数据积累的情况下，可以实现各个区域、业务线等多维度的对标，以制定标准，树立标杆，查找差距。商机到合同和订单的集成，可以便于财务对于不同类型的收款合同的对账、催款和清账，提升业务效率，优化客户体验。

2. 项目管理

SAP 以项目为核心，使业务进度和财务指标对齐的方案，可以使软件企业实现基于项目的业财一体。

ERP 中的项目和 WBS 可以结构化成本载体，承接预算金额，同时，可以实时归集直接和间接费用。在基于特定管理要求实现 WBS 结构的分类管理，并完成和项目现场管理工具的模板匹配，基于项目的实际进度，就会和财务指标为主题的收支进度进行多维度的预实分析和比对。ERP 的财务模块，也可以根据实时的项目数据，实现预算的执行追溯、资金计划的编制、费用自动分摊、项目损益预警等核心业务功能。

SAP 的 ERP 项目管理支持交付项目从从合同到收款及评价的全流程管理，如下图：

3. 数字化绩效

企业战略目标的制定和个人绩效制定规则的割裂是大部分软件企业面临的问题。即便部分企业在运营某阶段点，统一了企业、部门和个人绩效的制定维度和规则，但是随着企业的发展和战略目标的调整，这三者又会出现不一致的情况。长此以往，就会出现企业的战略目标并无不妥，但是，通过考评，绝大部分的员工都是合格的，但是企业的经营情况并没有如此良好的表现。

SAP 此类情况，SAP 给出的管理建议为：以预算为先导，实现关键业务节点的可视化，并联动企业绩效和人员管理。

企业通常存在着业务繁杂、计划偏差性强、人员密集且高成本、收入模式复杂等通用管理难点。优德普SAP 企业级的解决方案，针对这一系列的管理难点都有完整的落地方案，且有众多的成功案例。

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