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如何购买SAP软件?

购买SAP软件,其实就像买衣服一样。

买衣服也不能到商场里随便买一件就走吧?

你要考虑它的价格、它的颜色、它的尺码、当时的季节、流行元素等等;重要的还有是否适合自己的风格!然后还要货比三家之后才能确定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折,一款动辄几十万上百万的SAP软件就更要有一套完整的采购流程了。


一、如何购买SAP软件:确定企业问题需求


这个过程企业就是要确定自身的问题,希望SAP软件为企业解决什么问题?比如:某企业长期库存积压现象严重,导致大量资金压在库存上,企业运作也因此阻碍重重。结果发现,之所以导致库存的积压,就是因为生产和销售以及采购的信息不能实时共享,形成信息孤岛。所以急需借助一套计算机系统来解决信息孤岛的问题,达到信息集成的目的。


二、 如何购买SAP软件:选型


确定自己的问题需求后,然后在市场中选择几款能够解决自己问题的软件品牌。选型的阶段要考虑软件是否符合自己的企业、软件是否成熟、可扩展性如何、个性化需求能否满足、咨询能力如何、售后支持服务;价格等元素。


如何购买SAP软件可以通过:

(1)可以联系SAP代理商

(2)可以联系SAP咨询公司或者其他渠道方式;

这个过程中SAP软件提供商会上门为企业讲解SAP产品的特点,也就是SAP顾问的工作。


三、如何购买SAP软件:议价(招标)


SAP系统一般多少钱?在选择了几款比较符合企业需求的软件后,就开始价格方面的谈判了(谈判就是讲价的过程)。这个过程对于企业来说不能只把价格控制好,还要考虑项目的实施和后期的持续支持的费用问题也要一并谈好。对于一些大型企业,例如政府型企业要有一套完整的招标过程,大家竞价招标,决定SAP软件供应商。


四、如何购买SAP软件:签合同交接项目文档


签合同就是和确定的SAP软件供应商签订合同。签合同是按照之前谈判的结果书写的,一般企业都不会一下子把款付清,而是按照项目的里程碑分期付款的。这些也都要写进合同里。签好合同后,SAP售前团队就会把项目文档转接给SAP实施团队。

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