现如今汽车零售商很难保证利润率。无论是在全球范围内还是在中国，汽车经销商仍然没有实现自动化的运营水平。主要原因如下：
· 难以满足整车厂提出的要求
· 缺少集团管控，限制了运营水平的提升
· 难以实现以客户为核心，在优化和保持客户忠诚度方面面临挑战
· 经销商政策（如双重限制）——价格限制和限制向其它经销商经营区域销售
· 政府为缓解交通拥堵限制新车登记
客户转向线上交易也是未来一大趋势。面对这些挑战，经销商需要一个集中、集成的经销商业务管理方案提供系统支持来解决信息孤岛并避免对业务流程产生干扰。
经销商业务方案将如何助力
因为这些挑战出现在公司的各个层面（前台、中台、后台），集成的解决方案可以助力经销商优化业务并主要发展其战略任务：
· 新车销售
· 增值产品销售
· 售后配件
· 售后维修保养
· 二手车业务
· 使用创新模式管理电子商务、租赁等业务
实施经销商业务管理IT解决方案将助力企业实现从整车厂到经销商到终端客户整个经销链的可见性。业务流程与数据管理的标准化将助力企业加强风险管控。
SAP经销商业务管理方案
· 使用SAP B1，多品牌经销商即可作为一个集团使用一套标准系统。借助集成的端到端的经销商解决方案，业务在一个平台上运行——集团化战略得以实现。
· 综合集成采购、销售、库存、财务业务。
· 使中国经销商的内存计算能力，能够预测并应对业务和市场变化。
· 利用可以快速复制的模板解决方案实现盈利性业务扩张。
· 基于一致的数据源和商务智能，获取业务洞见，更好地进行集团管控。
· 提高业务效率和收益，改良可配置系统，灵活适应业务变化。
· 基于大量的车辆、客户和订单数据将客户进行细分，并360°掌握客户信息从而制定出有效的营销宣传活动。
SAP助力快速实现回报
SAP咨询服务组织已经并且正在国内多家经销商公司实施该解决方案。实施不仅为业务带来了成功，也为IT部门带来了收益。
在实施过程中，SAP Business One获取了国内经销商在集团管控和经销商运营方面的业务知识。因此，我们创建了中国知名业务实践，其中包括核心方案组件以及针对中国企业的实施方案，而且将不断扩充。 这也将助力您的企业借助SAP复制业内其它经销商的成功案例。基于中国知名业务实践，SAP服务将缩短系统交付时间，快速实现价值，并降低总体持有成本。
